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在低工資的時(shí)代，要使從事高危工作的人玩命干活，離不開(kāi)高額的獎(jiǎng)金刺激。比如明朝的戚家軍，就是實(shí)行這一策略的成功例子。

    戚繼光給士兵定的工資極低，一年10兩銀子，只相當(dāng)于農(nóng)民打短工的收入。戚繼光這么做也是不得已，明朝實(shí)行的是低工資制，連堂堂國(guó)防部長(zhǎng)(兵部尚書(shū))也只給152兩年薪，兼之明朝重文輕武，處處壓制軍備。在這樣的大環(huán)境里，戚繼光如何敢申請(qǐng)高額軍費(fèi)？小心有人參劾你。

    但順應(yīng)了王朝制度和朝野思潮，你還得順應(yīng)人性，只付給士兵打短工那么低的工資，士兵不會(huì)給你賣命，既然干農(nóng)活也能賺到這個(gè)錢(qián)，人家干嗎要提著腦袋上前線呢？這筆賬沒(méi)有人算不清。

    把獎(jiǎng)金定得高高的，這幾乎是唯一的辦法。思想工作重要，理想教育重要，但離開(kāi)了重賞絕對(duì)沒(méi)有成千上萬(wàn)的勇夫。所以戚繼光給士兵開(kāi)出了極高的賞金：每一小隊(duì)殺死一個(gè)倭寇，賞銀30兩，殺死10個(gè)300兩，100個(gè)3000兩。

    戚家軍每一小隊(duì)為12個(gè)人，錢(qián)也由這12個(gè)人來(lái)分。學(xué)現(xiàn)代管理的人都知道，獎(jiǎng)金不能平均發(fā)放，按人頭平攤，這個(gè)獎(jiǎng)金等于白發(fā)，扔大河里去了。戚繼光不懂現(xiàn)代管理理論，但戚繼光卻超前地制訂出符合現(xiàn)代管理的獎(jiǎng)金制度：按崗位發(fā)放。

    這12個(gè)人的小隊(duì)，大致分沖殺在前的一線崗和殿后的二線崗，一線崗除了隊(duì)長(zhǎng)外有8名士兵——2名持牌手、4名長(zhǎng)槍手、2名狼筅手。仗主要是由這8個(gè)人來(lái)打，因此這8名士兵拿大頭，得30兩賞銀中的20兩(以殺死一名倭寇計(jì))。二線崗有短刀手兩名，伙夫一名，砍下倭寇首級(jí)的那名短刀手得2兩，另一短刀手得1兩，伙夫半兩。如果有鳥(niǎo)銃手配合小隊(duì)作戰(zhàn)，鳥(niǎo)銃手也分2兩。余下的錢(qián)全歸隊(duì)長(zhǎng)，當(dāng)然他拿的最多。

    這樣的獎(jiǎng)金制度意味著，全隊(duì)如果一年累計(jì)打死60個(gè)倭寇，基本上就發(fā)財(cái)了，像一線崗的8名士兵，每人能拿到150兩銀子，相當(dāng)于一個(gè)國(guó)防部長(zhǎng)。

    賞銀之外還偶有其他的收入，比如倭寇丟棄在戰(zhàn)場(chǎng)的“財(cái)寶金銀布帛器械”，士兵平分(隊(duì)長(zhǎng)拿雙份)。這一份收入屬于軟性的，難有確數(shù)，一年下來(lái)，折銀20兩是它，200兩也是它，要視倭寇的搶劫能力而定(倭寇的財(cái)物都是搶來(lái)的)，倭寇搶到銅壺鐵鍋，士兵就分銅壺鐵鍋；倭寇搶到金佛像紅木寧式床，士兵就分這金佛像紅木寧式床。

    戚繼光沒(méi)去觸動(dòng)王朝制度，也沒(méi)去改變士兵的政治待遇，但他的獎(jiǎng)賞制度一出，在看似不經(jīng)意間，把一項(xiàng)人人厭惡的工作變?yōu)榘l(fā)財(cái)致富之路。

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