分類: 面試技巧 職場詞典 編輯 : 職場知識 發布 : 10-04

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       又到了畢業生的求職高峰期，校園內宣講會鋪天蓋地，校園外招聘會人頭攢動，網絡上求職簡歷漫天飛舞。拿個OFFER回家過年是所有求職者的夢想。但是招聘負責人冷酷如鐵，江湖競爭對手又如過江之鯽，要打動東家芳心談何容易。時代變了，酒香還得靠吆喝，想覓傾心的“婆家”，你就得操練出十八般的推銷武藝。

    推銷資源篇：不怕伯樂吾不見，怕伯樂不識吾馬力

    校園實踐經歷

    “不要給我羅列成績單，我想知道你在校園都做過哪些實踐活動。”這是一位人事主管看完簡歷后的反應。這種反應非常普遍。畢竟成績單凸顯的只是學習能力，你的綜合素質如何，要靠校園實踐經歷這個窗口來展示。

    借鑒案例：小孫的學習成績很一般，得A的科目寥寥無己，唯一獲得的一次獎學金還是墊底的三等獎。然而畢業時，小孫拿到的OFFER卻遠遠超過那些成績優秀的同學。談到獲勝法寶，小孫歸功于在“學生就業指導中心”兼職的那段校園經歷。他當時的職責是協助老師布置招聘場館。二年來，由小孫經手布置的招聘單位有上百家。借職務之便，他對這些單位的基本情況如數家珍，每家單位的招聘風格，主管和人事經理的性格特征，他都能一一道來。結果小孫憑借這份觀察優勢和廣博見識，輕松打動多家用人單位的芳心，成為同學艷羨的OFFER大戶。

    志愿者經歷

    “我為人人，人人為我”的社交原則在求職市場大受青睞。前段時間在福建省的一次大型招聘會上，百分之十的企業提出“有志愿者經歷優先”，有些名牌企業甚至將“有參加青年志愿者活動經歷”列為申請崗位的必備條件。

    借鑒案例：小王大三那年參加了一個香港社區和NPO聯合組織的青年志愿者項目。他服務的地方是貴州省望謨縣。作為一名扶貧項目人員，他參與了望謨縣的農村發展項目開發，日常工作包括整理、記錄項目資料，組織和動員村民廣泛參與。這段志愿者經歷，使小王真切認識了農村的經濟狀況，他學會用換位思考法處理具體事物，性格中也多了一份理解和包容。正是這份獨特的經歷，讓一家研究所不惜降低錄用門檻，破格將小王錄用。

    海外實習

    百分之九十的企業在開列崗位要求時，都非常突出英語好、溝通能力強這兩項硬指標。當別人還在絮叨著四六級成績、托福分數時，你甩出海外實習經歷這張王牌，現場PK，效果絕對是天上人間。

    借鑒案例：林帆去年通過AIESEC（國際經濟學商學學生聯合會）申請到印度Juncture Technologies公司實習。該公司不是印度傳統的IT企業，而是類似于國內的新東方，業務范圍包括出國留學、英語培訓、移民、簽證代理和職業規劃等。林凡申請的是移民代理部門的職位。半年的實習經歷，林帆受益匪淺。他不但能夠獨立接待申請者，根據他們的經濟和職業狀況，提供合理的咨詢建議，還總結出一套與各種性格的使館簽證官打交道的獨到經驗。回國后，林凡把這份實習經歷發表在求職博客上，馬上就有一家跨國文化公司找上門來，并主動提出優厚的簽約條件邀請他加入。

    創業經歷

    充滿激情和夢想的大學生或許不少，但有韌性有能力將自己的激情和夢想付諸實踐的大學生不會太多，因此，哪怕你的創業以失敗告終，又或者只是一個人的BOSS，這份經歷也足以讓HR刮目相看。

    借鑒案例：大一時，錢文與學校4個大四同學一起創辦了公司，主打一個名為“學子情”的學生消費打折卡項目。該項目以商家和學生的雙贏為市場賣點，吸引到很多商鋪的參與，業務范圍包括衣食住行各個方面。后來由于大四同學相繼畢業離校，錢文一個人孤掌難鳴，這次創業以失敗告終。但在就業市場，錢文的這個經歷變成了一張金字招牌，常常是他還來不及自我推薦，用人單位就開始向他打探簽約意向。

    推銷工具篇：“好風”憑借力，送我上青云

    請柬：

    入選理由：請柬讓冷冰冰的簡歷增添了一份脈脈溫情，用它來推銷自己，可謂是攻心術上的一招妙棋。人事主管再鐵板一塊，遇此誠心實意、彬彬有禮的“邀請”，只怕心理防線也會在不經意間悄悄松動。

    借鑒案例：武漢理工大學園藝專業的一名女生，用深綠色銅版紙制作了一張三折式“請柬”。該請柬封面寫著她的姓名、學校及個人格言，打開后相片、個人經歷、成績單等一應俱全。她應聘的是策劃師一職，這張請柬簡歷恰好是她展示創意的第一個窗口。在招聘現場投遞時，這份充滿新意的簡歷立刻吸引了大量的眼球。招聘會結束時，多家單位對這位女生發出進一步考察的邀請。

 

    求職名片：

    入選理由：一個面試官面對成百上千份簡歷，閱讀的時間不會超過30秒，與其讓自己辛苦搜羅的成果變成沉沒信息，不如直接幫HR篩出30秒的最精粹內容。而名片就是過濾后的精華。

    借鑒案例：張冉，西南某大學廣告設計專業06屆畢業生，現供職于一家著名廣告公司。大四上半年，這家公司來張冉的學校開宣講會，看到小山般堆積的簡歷，張冉只遞給人事經理一張名片。這張張冉自己設計的名片以純黑色為底色，配合簡潔流暢的線條設計，現代感十足。接到名片后，人事經理眼前一亮，當場回贈自己的名片，并宣布他已進入復試名單。一個月之后，張冉順利簽約這家心儀已久的公司。

    視頻簡歷：

    入選理由：圖像比文字更容易在大腦中定格，這是公認的事實。另一公認的事實是：每30秒種，就有一封求職者的E-mail被送進垃圾箱。面對HR這群有著特殊嗜好的“謀殺者”，一份個性化的視頻簡歷或許能幫你“刀下逃生”，獲取意外垂青。

    借鑒案例：孫雪娟的職業夢想是當一名新聞主播。主攻新聞系的她，在畢業求職時，將自己在學校主持的晚會節目錄制下來，配以簡單的旁白介紹和字幕，制作了一個三分鐘的視頻簡歷，發送給當地的電視臺。電視臺的主任收到這份簡歷后，第三天就給她發放了offer.視頻簡歷的前輩是耶魯的一位大學生。06年秋天，這位美國學生為申請華爾街金融巨頭UBS的職位，制作了《一切皆有可能》的視頻簡歷。在簡歷中，該學生充分展示自己滑雪、打網球、跳舞、表演功夫動作等方面的才藝，最后憑借這個視頻簡歷在網絡上一炮而紅。

    電子光盤：

    入選理由：假設換你來當HR，在堆積如山的文海中，突然發現一張圖文并茂，帶有美妙音樂的電子光盤，你的眼球會被誰俘獲？兩相對決，電子光盤既充分展示了應聘者的才能，又幫助企業節約了面試時間，如此討巧，勝算自然不言而喻。

    借鑒案例：金浩學的專業是計算機。在挑選推銷工具時，他選擇了自己的老本行——電子光盤。這張光盤里面有他精心制作的簡歷、求職信，此外還包含了自己平時的一些專業設計，甚至還有flash動畫，一段動畫中一個活潑的小男孩眨著大眼睛，變換著手中的內容向觀看者介紹自己的學習、實習經歷等。在最近一期的校園招聘會上，他憑借這張光盤，擊敗眾多手捧厚實材料的對手，率先搶到一家IT公司拋出的橄欖枝。

    域名博客

    入選理由：一方是東家抱怨用求職網招不到匹配的人，紛紛把招聘信息遷到公司博客上發布，另一方是學生厭倦了毫無效果的海投大戰，改用求職博客找東家。你來我往中，域名博客成為博客聯姻時代催生出來的最新產兒。

    借鑒案例：陳小林很早就開始使用求職博客找工作，可是當時博客網址太長，很多單位沒時間對著一長串的地址輸入信息，所以陳小林錯失了很多機會。后來，多家洞察到這個市場商機，紛紛開通域名業務，陳小林搶先注冊了一個姓名域名——chenxiaolin.cn，在上面發布自己的個人信息和設計作品。擁有了個人域名的陳小林，求職時比其他同樣遞簡歷的人惹眼多了。一家網絡公司的老總閱讀陳小林的博客后，感覺他的個人興趣和技能特長與公司的職位非常吻合，隨即給他發了錄用郵件。

    推銷場所篇：天生我才雖有用，還須遍尋寄才處

    招聘會：逆向思維，“怪”中取勝

    常聽求職的同學抱怨招聘會如同雞肋，去后大失所望，浪費時間，不去又時時牽掛，害怕錯過機會。究其原因是大多數人在招聘會上無法吸引招聘方的注意。要在茫茫人海中對上人事主管飄忽的眼神，沒有一些別出心裁的法寶是行不通的。

    借鑒案例：今年四月上海的一場人才招聘會，有位青年租了一個攤位，打出“5年企劃經驗，數個成功案例。售價：8萬年薪！”的招企海報。海報下方還特別注明了簡歷售價20元一份。此海報一出，觀者如潮，就連周邊一家科技公司的攤位都被占滿了。該公司的招聘人員遺憾自己公司沒有成立事業部，否則這位青年將是他第一個挖的對象。

    小編點評：就業市場從來都是求職者拿著簡歷四處覓婆家，不過，偶爾變動一下規則，換求職者擺擺擂臺，沒準也會有婆家欣然參與。

 

   宣講會：研讀企業，不懼言“過”

    到各高校開宣講會的企業，大抵都是自己那個領域的帝王級人物。所以招聘程序如同帝王挑秀女一般苛刻無比。不過，帝王選中的秀女通常不是最美麗的女子，而是善解人意者最討巧。同樣，企業招聘員工，不一定要挑最優秀的學生，熟悉企業者最適合。

    借鑒案例：某世界知名電子公司，到南京大學開宣講會，該公司高層做完演講報告后，主持人表示學生可自由提問。一位歷史系的女生站起來，尖銳指出該公司在產品方面存在質量缺陷，并引用了大量的檢驗數據和專家報告，使公司高層不得不認真應對女生提出的問題。該女生也因大膽挑刺的見識和勇氣，宣講會結束后，立即被該公司請講家門。

    小編點評：忠言逆耳益于行，老外也深明此道。只要你的態度誠懇，你的批評說到點子上，對方一定能明白你的用心。

    登門自薦：下定決心，以柔克剛

    登門自薦稱得上是最小眾的推銷法。網上投簡歷，渴望的消息難盼到，大量的廣告郵件卻不請自來。大型社會招聘會，拼的是體力，身材矮小單薄者，只能采取外線空投法。宣講會是帝王挑后妃，霸氣十足。因此很多學生選擇登門訪，主動出擊。

    借鑒案例：鄭州一家大型電器廠招工，有位中專生前去應聘，人事主管以當前不缺人委婉拒絕。一個月之后，這名中專生又登門詢問，主管依然推托。此后一段時間，該生三番兩次上門詢問，主管又以著裝不整潔打發他。后來，該生西裝筆挺地來見主管，主管無奈，只好申明不招非電器專業的學生。該生用兩個月時間自學完成電器初級課程后，再次找到主管要求考核。面對如此“撓勁”十足的人，人事主管不得不感動。

    小編點評：機遇是靠自己爭取的。面對一份無比渺茫的希望，下定決心，以百折不撓的韌性去爭取的人，往往是成就自己奇跡的人。

    推銷觀摩篇：求職高招層出不窮

    為求龍頭老大，打出誠意奇招

    全世界的青年都在為找工作犯愁，韓國也不例外。在韓國大學生就業形勢日益嚴峻的年代，青年金冬萬為求得心儀工作，使出以誠動人的奇招。金冬萬的求職目標——韓國現代重工，是世界造船領域的龍頭老大。為了打動龍頭老大的芳心，除了打造各項硬件之外，金冬萬還決定拿出十分的誠意和韌性，從首都漢城步行到“現代重工”的基地南部城市蔚山。金冬萬的“求職馬拉松”歷時9天，足足走了470公里，最后如愿以償地進入了這家心儀的大機構。雖然“現代重工”負責人表明金冬萬的“誠意”并非他被錄用的唯一原因，但其發揮的作用不言而喻。

    獨樹一幟的數字簡歷

    賈紅鳳，這位新聞專業的應屆本科生，以一份獨樹一幟的數字簡歷轟動求職界。這份簡歷完全用數字評定價值，他的基本價值是1800元（已消耗的基本資料補償和為創造新生產力所必需的生活資料預支）。其余分為三部分，第一部分是優點：性格活潑幽默（100元），溝通能力良好（200元），專業成績名列前茅（500元），有虛心好學、任勞任怨的素質（500元），誠實的品質（200元），嚴于律己（200元），這些正面價值加起來的數額是3500元。第二部分是缺點：無一技能之長（-500元），無社會經驗（-500元），闖勁不夠（-100元）。第三部分是自省價值（待評）。最后，賈紅鳳認為自己的市場價值應在2500元左右，但由于市場有不可預測之因素，他愿意與單位具體協商。這份簡歷巧妙地利用量化數字表達了自己的個人特征和薪酬期望，在眾多求職者中脫穎而出。

職場貼士：談到你剛搬離之某地區的天氣或交通，或任何風土人物，你把它們批評得體無完膚。（你也許碰巧批評到面試官的家鄉，而面試官又正巧深感懷鄉之情。）

 

  

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