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去年12月以來，各大公司高層新一年的人事變動結果已經紛紛揭曉,新官也將于今天開始走馬上任。從Google全球副總裁兼大中華區聯合總裁周韶寧、亞太區市場總監王懷南宣布離職創業，到UT斯達康執行副總裁及首席技術官黃曉慶將履新中國移動擔任高級經理，再到昔日用友軟件CEO何經華加盟曾經的死對頭金蝶軟件……每一個都是舉足輕重的人物，每一項變動都直接關系這個大公司甚至所處行業新一年的動向。隨著最高管理者們的走馬上任，從現在到春節，將迎來更多職場大軍的跳槽高峰期。
在眾多今年履新的高管中,昔日的用友軟件集團總裁何經華跳槽金蝶國際軟件集團事件無疑最具戲劇效果。50歲的何經華年屆而立才在美國從基層一線正式開始職業生涯，1997年出任Oracle臺灣總經理成為其事業生涯重要的里程碑。2002年4月上任用友總裁時，業界風聞他拿到高達500萬的年薪。由于這筆在當年被看作天文數字的薪金，何經華曾戴上了“中國IT產業打工皇帝”的桂冠。2004年11月從用友離職后，輾轉兩年，他加盟了用友的宿敵金蝶，自2007年1月1日擔任集團行政總裁(CEO)。據悉，為了新總裁人選，金蝶經過了兩年的準備,在全球范圍內挑選了多個候選人,終于3個月前鎖定了何經華，并于去年12月高調宣布了這一任命，他將在未來負責集團重大事項決策的執行及全面運營管理。金蝶集團創始人徐少春將繼續擔任集團主席，并兼任集團首席架構師。
其實我們看到的眾多職場高層一次次華麗的職業轉身背后，特別是對手公司之間引人注目的挖角事件，都絕對缺少不了的推手角色就是“獵頭”。有調查顯示，大型城市85％以上的經理人近兩年與獵頭公司有過接觸，23％的經理人有被獵頭接洽超過8次以上的頻率，接到獵頭公司的神秘電話早已不再是傳說中的事情了。
企業看中行業經驗
對于獵頭公司來說，捕獵高層管理者是難度和挑戰最大的一項任務。據泰來獵頭咨詢事務所的負責人紀云先生介紹，和一般的人事需求相比，“獵高管”的case都非常急，“因為高層的職位相對穩定性比較高，而且企業也不可能對這一職位進行人員儲備，所以一旦因為種種原因產生空缺或者需要調換，時間就會非常緊張。”
從他接觸的案例來看，對于有需求的企業來說，因為所從事的行業和企業文化等因素均不相同，挑選高層管理者的要求也各式各樣，但是總的來說，最重要和普遍的條件都是過往在相關行業的工作背景和經驗。另外，越往上的職位，企業對候選人的職業忠誠度要求越高。
有經驗的獵頭顧問選中的對象基本上都是對自己的職業發展很有計劃的人，沒有那種糊里糊涂就能中標的事情。獵頭相中的都是在某一個行業里持續上升、在管理者職位上呈垂直性發展的人才，而那些從事的行業跨度很大、同時職位上升不大，呈扁平性發展的人，則很少進入他們的視野。
正因為如此，對獵頭顧問來說，在競爭企業間“挖角”成了必不可少的工作。一般情況下，接到一個捕獵高層的任務，顧問們最直接的方式就是瞄準“對手公司和相關行業”，而獵頭公司的數據庫和平時的資料積累則大多只作為補充。
只要是被相中的合適人選，獵頭顧問就會使盡渾身解數，“有時候目標并不是具體的人，最初只是知道某個公司的某個職位，打電話過去問就行了。”當然，作為職業準則之一，獵頭顧問會非常注意為當事人保密。“我們一般都是直接和本人接觸，不會向其他人透露。”
除了有針對性地到目標企業挖人，也有很多情況是獵頭顧問先看簡歷再決定是否面試。但是很多候選人或許能力很強，卻沒有花心思在簡歷上，而喪失了很多發展的機會。有些企業特別強調，讓獵頭公司提供不經修飾的候選人簡歷，因為簡歷可以折射出一個管理者的歸納和總結能力。作為管理者，平時會經常作報告，制訂發展計劃和戰略，若一份個人簡歷都寫得很糟糕，也很難讓人相信他的管理能力。在國外，就有專門的50萬元年薪的簡歷模板、100萬元年薪的簡歷模板供高層人士參考。在MBA課程中，還有專門學習如何寫簡歷的課程。
對于競爭對手之間的跳槽，最棘手的問題就是同業禁止條款。高層領導者與公司所簽訂的任命合同絕大多數都會附帶有同業禁止條款，即限制高層人員在一定時期內跳槽到競爭對手的公司，以便對本公司的商業機密等進行保護。如果遇到合同的限制，獵頭只能另覓他路，“合同的事情沒有通融余地。”
薪酬不是最關鍵因素
據紀云介紹，從第一次電話接觸開始，獵頭顧問和目標候選人會經過至少3次以上的溝通，一旦意向基本確定，就會把候選人轉至客戶公司，由客戶確定最終人選。如果不是制定明確目標的挖人，獵頭會提供3個以上候選人。
被獵頭和其他公司瞄上的人物，一般都是事業正處于巔峰或者上升期的得志之人，說服他們更換東家也不是那么簡單的事情。根據紀云的多年從業經驗，高層人士在決定是否跳槽的時候主要關注的問題包括：更廣闊的發展平臺、職位升遷的幅度、更有挑戰的機會，以及更有誘惑力的收入（包括薪酬、上市可能等），還有一些人會關注自己的興趣，或者更人性化的工作方式等等。其中薪酬其實并不是最關鍵的誘惑因素，對那些僅僅為了目前20%或者更多的薪水就跳槽，而不考慮職業發展的人，今后的發展前景將越來越窄。
從摩托羅拉空降至被亞馬遜并購的卓越網擔任總裁的王漢華談到選擇跳槽的原因時表示，主要看重新的機會和發展空間。他經歷了手機行業從幾百萬個消費者到幾千萬、近億消費者的過程，該行業的市場潛力已經被證實，同時增長也開始緩慢，但互聯網正在爆發性增長階段。“我原來的工作主要涉及商品流通價值鏈里從事研發、生產到經銷的階段，從來沒有做過真正接觸消費者的零售領域，有一定局限性。希望換一個角度，從零售終端看市場，讓自己的經驗更加全面。卓越正好滿足了這兩方面的條件，對我來說是個非常好的機會。”
與獵頭長線聯系
對于職場中人，獵頭公司從來都不會扮演雪中送炭的角色。往往是你工作得正志得意滿的時候他們會頻頻送出秋波，但是當你失業的時候，在他們心目中就大大失去了價值，講起條件來也少有底氣。所以和他們保持長期的聯系就成了很重要的步驟。
很多經理人，在公司內部可能是業績很好，但外面的獵頭顧問或公司高管對他們的價值認識不夠，喪失了很多好的機會。永遠不要“隱藏”在日常工作中，到了工作不順利想跳槽時才想起與獵頭公司聯系，這樣容易處于非常被動的位置。
職業專家建議，不論是否對獵頭推薦的職位有興趣，或者推薦的職位最后是否談成，對于這樣的“不速之客”都應該保持禮貌的對待，不要輕易得罪。因為獵頭們對以后的職業生涯很可能會起到頗為關鍵的幫助，與獵頭的交往其實可以看作一種職業保險，在職業發展到一定階段之后，很多人職業的選擇都是在獵頭的幫助下完成的。有些獵頭隔段時間還會做些“售后服務”，經常提一些職業規劃的建議，問問你在新公司的情況。
通過各種渠道適當地展示自己，在相關行業經常集聚的地方適當地增加自己的曝光率，如參加行業的論壇、在專業雜志上發表專業文章，或適當地接受媒體的專訪等。獵頭顧問經常首先通過搜索引擎進行搜索，比如某某公司的財務總監、銷售總監等，因而適當的曝光將大大增加獵頭公司找到你的概率，到獵頭公司“掛號”。
在這方面，盛大網絡的現任總裁唐駿博士就是一個非常成功的例子。他在微軟期間就為自己塑造了非常好的公眾形象，并和媒體、政府部門及業界維護了非常良好的關系，這讓他的口碑和知名度大大提升，為自己的職業資本加分不少。天價加盟盛大后，他還第一個受到了網絡巨頭GOOGLE的邀請，出任中國區負責人。被婉拒后GOOGLE仍十分信任地請他推薦合適的人選。跳槽要做有心人
如何抓住跳槽時機，為職業生涯創造更廣闊的新機會呢？
很多人的工作狀態是整天忙忙碌碌、被動地完成各種工作，從來沒有想想自己長遠的計劃，跟著市場隨波逐流。作為一個職場中的有心人，必須明確未來的發展計劃和精心準備，不是在工作中兢兢業業、順其自然就能達到的，今后的任何跳槽、培訓都圍繞這一計劃展開。
不同的企業對管理者的經驗、技能等多方面都提出了不同的要求。因此，在確定了自己的發展計劃之后，找出自己在技能、管理才能等方面的差距，是經理人提升的關鍵一步。在工作中要有意識地彌補自己不足的地方，比如不斷嘗試有挑戰性的工作，豐富自己的簡歷內容；主動承擔一些不拿錢但自己急需鍛煉的機會；積極嘗試到不同的部門工作等。當然，平時有計劃地參加一些高端的管理和技能培訓也是必不可少的。
做好了技能和經驗等方面的自我修煉之后，還要懂得適當地推廣，讓自己的價值被目標公司和獵頭們發現。這就時刻與外界保持緊密的聯系。
獵頭初次都是通過電話溝通，應答這樣的電話也有一定技巧。詢問“方不方便說話”是獵頭的常用語言，如果在公司的公共場合不方便接聽的話，可以告訴對方什么時間再打，或者留下號碼與之聯系；如果方便，也要保持冷靜和平淡的口氣，詢問“有什么事嗎？”不要顯出迫不及待或者過于好奇。
專業獵頭不希望和你一錘子買賣，哪怕這個職位推薦不成，他們至少還會向你要一些圈中朋友的名單。但真正的獵頭高手是通過圈子來“獵”的，被獵頭“騷擾”次數的多少，其實也是你的職場人脈關系和知名度的反映。好的獵頭，不僅能找到某個候選人，也會在那個圈子里形成影響力。按行業和職業劃分的獵頭也在很多年前就有了，因為無論是他們的客戶還是候選人，都是一個圈子。
一項面向經理人群體的關于跳槽方式的調查顯示，選擇聯系熟悉的獵頭公司的調查對象占到81.%；通過朋友或熟人介紹的占46％；看招聘廣告的占20.5%；其他占4.5％。從這組數據可以看出，獵頭服務已經成為經理人跳槽的首選渠道。此外，認為獵頭公司可以幫助其進行薪資福利談判的占到29%，選擇職業機會的占73%，選擇職業生涯咨詢的占50%，可以提供專業面試指導的占26%。
跳槽三渠道
如果想在同一個領域有進一步的晉升，可以通過以下方法跳槽：
1.與獵頭公司聯系。在大中城市，越來越多的中高層是通過獵頭換工作。當初韋爾奇不確認自己是否能夠在通用電氣CEO的競爭中勝出時，曾積極地通過獵頭和其他公司接觸。
2.參加中高層會議、論壇或聚會，多與周圍的人交流。唐駿加盟盛大始于會議上與陳天橋的偶遇；何經華與用友結緣源于朋友聚會上與王文京聊得很投機。
3.毛遂自薦。學習李開復，主動聯系向往的公司。李開復得知Google要大力開辟中國市場，于是給Google的CEO施密特發了份郵件，表示愿意和他們接觸。
職場貼士：不要不敢承認自己的錯誤。犯了錯誤并不是一種罪行，犯錯不改才是罪過。
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