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　　每個人在面試最終都會面臨薪酬的談判。當雇主提出最低付薪標準時，表示協議是勢在必行的，而且薪水的多少還有商量的余地。此時，你該怎么辦呢?

　　1、 求職面試時，關于協商薪水的事，有五個必須謹記的要點：

　　①除非雇主已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。

　　②千萬不要主動提出你希望的薪水數目。

　　③面試以前，先計算你需要的薪資。

　　④面試時，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協商的窨。

　　⑤面度以前，預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。

　　2、要點分析和準備工作

　　① 除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。

　　看到這個守則，你會想到很多雇主喜歡在大幅度進行不久之后，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容?"有時候這方面行不通，精明的雇主會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數字。

　　何時才是討論薪水的最佳時機?

　　千萬不要提及薪水的事，直到雇主已經完全清楚你是與眾不同的人選。

　　直等到你已對他們有相當的了解，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。

　　直等到你明白該職務的工作性質和內容。

　　直等到對方發現你才是該職位的最合適人選。

　　直等到你已進入決定性的面試。

　　直等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。

　　直等到雇主說："我們決定用你。"直等到雇主對你說："這職位非你莫屬。"

　　為何要延后討論薪水的事?原因是如果你在面試時表現出色，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原因標準更高的薪水。如果面試不久，雇主就提及薪水的事，而且態度友善，你可以婉轉地告示以墳："我們何不把薪水的事放到最后，重要的是你覺得我是不是合適人選?能否對公司有所貢獻?否則，談薪水尚言之過早。"

　　②千萬不要主動提出你希望的薪水數目。

　　如果面試已進行到一定程度，該是誶薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，于是形成一種類似角力的局面。根據多年的研究與觀察，且不論原因為何，角力比賽中，先提出數字的人往往就是輸家。

　　經驗不足的雇主及求職者絕對不會料到這種結果，有經驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最后，誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，于是先說出價錢的人反叛而屈居下風。

　　為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方："這個職位是你創造的，應該訂有明確的薪水標準，我愿聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少?"

　　③面試以前，先計算你需要的薪資。

　　如果你所參與的大幅度在薪資部分有協商的余地，你就要懂得協商的技七首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協商了。你有底線，雇主要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。

　　要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：

　　A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班后才發現入不敷出。

　　B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均用度，加乘后之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的范本，供你參考：

　　你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標準，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會讓你收支難以平衡。

　　④嘗試了解該職位的薪水是否有協商的空間

　　現代的薪準則協商已變得愈來愈復雜，許多大公司及大企業縮減人事開銷，往往會從薪水著手。

　　如何才能知道雇主提出的是薪資下限呢?

　　答案是：事先作好研究。

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